In Italië functioneert de makelaardij anders dan in Nederland. 
De belangrijkste verschillen zijn o.a.

• Grootste verschil tussen het Italiaanse makelaar systeem en het Nederlandse systeem is het Italiaanse model van `2 heren dienen`. Met andere woorden werken voor - en betaald worden door zowel de koper als de verkoper. In Nederland is dit bij wet verboden. In zuidelijke landen is dit gebruikelijk. Nederlandse kopers vinden hier in de regel van alles van.  Dat zal het niet veranderen. Het is zoals het is en daar zal je het mee moeten doen.
• De Italiaanse makelaar werkt dus voor zowel koper als verkoper. Hij behartigt het belang van zowel de koper als de verkoper. En daarmee feitelijk  van geen van beiden. Hij is gericht op het tot stand brengen van de transactie als intermediair.
• De Italiaanse makelaar heeft vaak een woning niet exclusief in de verkoop. En het wordt regelmatig door meer dan 1 makelaar aangeboden. Dat soms met verschillende vraagprijzen. De Italiaanse makelaar ondervindt rechtstreekse concurrentie van zijn collega`s. Per saldo kan alleen de makelaar die verkoopt factureren. De anderen niet terwijl ze er toch de nodige uren in hebben moeten steken. Dit verklaart de gerichtheid op het rond krijgen van de transactie onafhankelijk voor wie dat gunstig uitpakt. Het drammen van de Italiaanse makelaar kan intimiderend overkomen.
• Wanneer een verkoper zelf een koper weet te vinden of vice versa zal hij vaak om de Italiaanse makelaar heen kunnen. Dat scheelt zowel de koper als de verkoper de courtagekosten. In zo een geval staan de Italiaanse makelaars die de woning in portefeuille hebben allemaal met lege handen. dat verklaart ook waarom de foto presentaties op internet vaak zo bedroevend zijn. De makelaar doet er alles aan om te voorkomen dat de potentiële koper het huis vindt en rechtstreeks een deal probeert te maken met de verkoper. Voor beiden een flinke kosten besparing!
• Een Italiaanse makelaar zal niet taxeren tenzij hij ook geometra is. Taxaties worden gebruikelijk door een geometra of architect uitgevoerd.
• Er weinig concurrentie op courtage kosten. Voor de koper bedraagt de courtage gebruikelijk 3% + 22% IVA (BTW) = totaal 3,66% tot 5% + 22% IVA = totaal 6,1% van de koopsom met vaak een minimum van € 5.000,- ex IVA + totaal € 6.100,- Voor de verkoper geldt nog eens het zelfde. Een transactie levert een makelaar al gauw een omzet van ca € 12.000,- op. Voor dure woningen en zelfs een miljoen+ woningen gelden de zelfde percentages. Sommige (franchise) ketens munten uit in belachelijke courtages. Bij Engel & Völkers ben je vaak 5% ex IVA kwijt als koper. Als je dat niet wil moet je hun aanbod overslaan of kijken of een andere makelaar de zelfde woning aanbiedt.