De makelaar in Italië

Je komt diverse dienstverleners cq makelaars tegen als je naar huizen op jacht bent op internet. Wat je zoal kan aantreffen:

  • De Italiaanse makelaar met een eigen woning portefeuille: zij werken voor koper en verkoper en worden door beiden betaald (meestal van beiden 3% + IVA op de koopsom). Ze kunnen onmogelijk het belang specifiek van òf de koper òf de verkoper behartigen doordat beiden `betalende klant` zijn;
  • De Nederlandse makelaar in Italië met eigen woningportefeuille: ze verkopen woningen uit hun eigen of gedeelde portefeuille. De werkwijze is niet anders dan van een Italiaanse makelaar. Ook zij worden door koper en verkoper betaald. Dat de makelaar Nederlands spreekt wil niet zeggen dat het dienstverleningsmodel anders is dan van de Italiaanse makelaar;
  • De Italiaanse makelaar met ondersteuning van een Nederlands talige collega: Er zijn nogal wat mensen actief die zich presenteren als makelaar verbonden aan een Italiaans makelaar kantoor. Vaak zijn dit Nederlanders die in Italië wonen en 2-talig zijn. Het taalprobleem wordt op deze manier opgelost, de andere zaken niet. Helaas zijn deze mensen vaak niet geschoold als makelaar en hebben soms nevenactiviteiten als reisleider of iets dergelijks. Of je daar dan mee geholpen bent....... Het systeem van `2 heren dienen` blijft in dat geval verder het zelfde;
  • Nederlandse talige aankoop-makelaar die ook nog een beperkte woning portefeuille heeft:  Dit een een vorm waarbij je goed moet opletten of de makelaar òf 2 heren dient òf 1 heer (de koper) dient. Indien een woning gekocht wordt uit de portefeuille van deze aankoop makelaar geldt  opnieuw het model van 2 heren dienen. Je dient steeds alert te blijven of alleen jouw belang wordt gediend en dat je niet naar een woning uit hun portefeuille geduwd wordt;
  • Nederlandstalige aankoopmakelaar: dit type makelaar zal alleen jouw belang behartigen en het maakt niet uit via welk kanaal je een woning gaat aankopen. Deze makelaar werkt alleen voor jou en zal voor jou de beste voorwaarden afdwingen;
  • Advocaten: net als in Nederland kan je een advocaat nodig hebben als er iets mis is gegaan. In sommige zuidelijke landen wordt de advocaat standaard ingezet maar in Italië is het te zwaar geschut. Bovendien, met betrekking tot het moeilijkste deel van het proces, namelijk het urbanistische onderzoek (vergunningen en conformiteit) deel heb je niets aan een advocaat. De advocaat zal dat uitbesteden aan een geometra of architect omdat hij de kennis daarover niet heeft; 

Ketens in Italië

In Italië zijn diverse ketens actief. Bekende zijn Tecnocasa, Engel & Völkers, Gabetti, Remax, Romolini, enz. De meeste makelaars zijn franchisers die onder de betreffende naam zelfstandig opereren. Zij moeten zich houden aan de gebruiken van de keten. En dat is niet altijd een voordeel. Met name Engel & Völkers onderscheidt zich met hoge courtages ook in het hoge segment (4% – 5% +IVA (=BTW) van de koopprijs). Het is altijd verstandig je daarover vooraf te laten informeren maar bij E&V zeker. 

Sommige makelaars die verbonden zijn aan een keten verlangen dat hun standaard format wordt gebruikt bij het opstellen van de proposta. De proposta is echter de bieding van de koper en de koper bepaalt derhalve de inhoud. Soms zal je toch het gewenste format moeten hanteren omdat de makelaar anders gewoon de verkoper niet informeert. Deze standaard formats worden met de hand ingevuld en vertegenwoordigen ons inziens een grote mate van on-professionaliteit.

Top